環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　就團體宏觀面來看，雖然塑料托盤材料價格在曩昔一個年度內(nèi)持續(xù)走低，但至今行業(yè)重要廠家均未發(fā)布降價新聞。那么在當(dāng)前形勢下，究竟應(yīng)不應(yīng)該降價?降價對于販賣的推動作用究竟有多大?

塑料托盤廠家需做好長遠發(fā)展計劃

　　支撐降價

　　一是油價持續(xù)走低，導(dǎo)致質(zhì)料價格一降再降，連中石油中石化都得降，咱們塑料托盤廠家憑什么不降;二是降價對于市場競爭、販賣促進以及客戶開發(fā)具有顯明的刺激作用;三是降價可以獲得經(jīng)銷商和客戶的支撐認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提拔渠道的信念;四是降價更表現(xiàn)廠家的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調(diào)節(jié)，該漲時應(yīng)該漲，該降時也天然應(yīng)該降。

　　不支撐降價

　　一是雖然材料價格持續(xù)走低，但廠家近些年來團體運營成本持續(xù)增長，尤其人力與稅賦成本，加之團體市場增加放緩，業(yè)績拓展乏力，導(dǎo)致廠家普遍利潤率不高;二是在一個增加放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價對于市場競爭、販賣促進以及客戶拓展的作用不大，三是在市場不景氣，販賣拓展乏力的狀況下，廠家應(yīng)當(dāng)采取更為鄭重妥當(dāng)?shù)?ldquo;淡化販賣、注重利潤”的運營體例;四是廠家普遍預(yù)判接下來的市場競爭壓力會更大，團體運營成本會持續(xù)增長，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴酷的行業(yè)，已經(jīng)進入團體運營高成本(而不是材料低成本)的時代;五是降價容易漲價難，油價如今已經(jīng)止跌回升，從中長遠來看，隨著全球經(jīng)濟的漸漸復(fù)蘇，油價的上漲是必然趨勢。

　　其實，部分客戶敏感的不是價格，而是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源百度網(wǎng)站排名，實現(xiàn)大者恒大。由于低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。真正的低價、高質(zhì)產(chǎn)品，肯定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為推翻行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價、高質(zhì)的廠家，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍廠家，這項技術(shù)也必將成為廠家的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。

　　在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，塑料托盤廠家敢不敢于堅持差異化的題目。差異化，就在于你敢不敢堅持本身的定位，且一向堅持下去，尤其是在面臨生存危急和面前目今勾引的時候。在個別標(biāo)桿塑料托盤廠家已經(jīng)開始降價，許多偕行跟著降價的時候，你還敢于堅持本身的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟下行增加艱難，許多偕行都在降價，你敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使本身的販賣額和利潤增加嗎?

　　塑料托盤廠家價格的制訂應(yīng)該以客戶的需求及市場消耗量為切入點，而不能被市場臨時的風(fēng)潮所影響。針對市場競爭環(huán)境，企業(yè)除了要制訂一個合理的利潤梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場將來的轉(zhuǎn)變趨勢，提前做好長遠發(fā)展計劃。