東莞時(shí)間網(wǎng)訊 日前，東莞PVC塑料網(wǎng)登上了2011年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100榜單。作為東莞首家B2B上榜企業(yè)，網(wǎng)站創(chuàng)辦者、東莞市盟大實(shí)業(yè)投資有限公司老板李實(shí)只能算是電商領(lǐng)域的新手。

　　在過去10多年里，李實(shí)一直經(jīng)營著幾家傳統(tǒng)的pvc塑料生產(chǎn)企業(yè)。在他看來，正是多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，讓他清楚地看到了整個(gè)行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的問題。“有問題就有需求。”李實(shí)說，這讓他萌生了向“樞紐型”企業(yè)轉(zhuǎn)型的念頭。

　　從品質(zhì)檢測到配方設(shè)計(jì)，從物流倉儲(chǔ)到人才招聘，通過深耕一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，打造連接上下游的中間樞紐平臺(tái)——這是李實(shí)的運(yùn)營理念。在業(yè)內(nèi)人士看來，深度滲透行業(yè)上下游的“樞紐型”企業(yè)，或成為今后各行業(yè)領(lǐng)域電商的趨勢。

　　亂象叢生的PVC塑料業(yè)

　　“第一個(gè)問題是采購。”李實(shí)說，在PVC塑料下游企業(yè)內(nèi)，想要采購原材料只能首先向技術(shù)部門提出需求，但由于行業(yè)技術(shù)含量較高，技術(shù)部門以外的人往往對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)無法判斷，這就使整個(gè)采購過程存在貓膩。另一方面，對(duì)于上游企業(yè)來說，由于售出的產(chǎn)品缺乏出貨檢驗(yàn)，經(jīng)常導(dǎo)致賠款事件的發(fā)生。“少則幾十萬元，多則上百萬元。”

　　下游企業(yè)找不到合適的供應(yīng)商，難以判斷產(chǎn)品的品質(zhì);上游企業(yè)為客戶開拓、維護(hù)發(fā)愁，還承擔(dān)著品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，在李實(shí)看來，這是行業(yè)內(nèi)企業(yè)多年來最頭疼的問題。

　　第二個(gè)問題是物流。“一家企業(yè)采購了一批貨物，但物流公司不會(huì)為你這一批貨物就出一趟車，要等到裝滿之后才會(huì)出發(fā)，這讓很多企業(yè)難以及時(shí)拿到急需的原材料。”李實(shí)說。

　　第三個(gè)問題則是人才。“這個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)人才的要求非常高，但在國內(nèi)主流的人才網(wǎng)站上，根本找不到對(duì)口的專業(yè)人才。”他說，這也導(dǎo)致了很多企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。

　　行業(yè)痼疾轉(zhuǎn)化為商機(jī)

　　事實(shí)上，如今李實(shí)仍經(jīng)營著兩家PVC塑料企業(yè)。在他看來，電子商務(wù)只是打造行業(yè)“樞紐型”企業(yè)的一種手段，但“樞紐型”企業(yè)究竟如何起步?李實(shí)首先從技術(shù)檢測上找到了突破口。

　　據(jù)介紹，盟大的第一步是組織多名科研機(jī)構(gòu)專家和行業(yè)資深技術(shù)人員成立技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，作為一個(gè)檢測平臺(tái)，為上下游企業(yè)的原材料交易提供質(zhì)量檢測。“上游出貨時(shí)寄樣給我們檢測，通過后再發(fā)貨，規(guī)避品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn);下游企業(yè)則通過檢測平臺(tái)，避免了技術(shù)部門環(huán)節(jié)的貓膩，透明度的增加使企業(yè)成本降低、效率提高。”李實(shí)說。

　　此外，針對(duì)行業(yè)內(nèi)普遍存在的物流問題，李實(shí)告訴記者，公司規(guī)劃在成都、嘉興、東莞建立三大物流倉儲(chǔ)中心，覆蓋西南、華東、華南片區(qū)，為企業(yè)提供物流服務(wù)。“通過我們平臺(tái)達(dá)成的交易，我們會(huì)對(duì)接物流公司立刻運(yùn)送，不再需要等批次。”李實(shí)說，目前東莞倉儲(chǔ)中心已投入使用。

　　針對(duì)人才方面的問題，盟大成立了行業(yè)人才資料庫，只覆蓋生產(chǎn)管理和技術(shù)研發(fā)兩個(gè)方面的高端人才，能夠向企業(yè)對(duì)口推薦。“目前人才庫里已有數(shù)千人，在細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域里，已經(jīng)不是一個(gè)小數(shù)目。”李實(shí)說。

　　“樞紐型”企業(yè)市場空間巨大

　　李實(shí)向記者介紹，建材的70%原料來自PVC塑料，市場規(guī)模巨大。在東莞有200家以上的PVC塑料企業(yè)，10000多家上下游相關(guān)企業(yè)，對(duì)于“樞紐型”企業(yè)來說，有很大的市場空間。“通過‘樞紐型’企業(yè)的服務(wù)，可以為下游企業(yè)一年節(jié)省近200萬元的采購成本;對(duì)于上游企業(yè)來說，則通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)客戶開拓和維護(hù)。”李實(shí)說，從龐大的交易額體量中收取服務(wù)費(fèi)，能使企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)盈利。“今年前3季度，平臺(tái)交易額要超過3000萬元，今后更會(huì)成倍地增長。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前無論是B2B還是B2C平臺(tái)，深挖細(xì)分領(lǐng)域固然已成趨勢，但如果細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺(tái)僅僅停留在行業(yè)信息的搜集上，仍然沒有太大的發(fā)展空間。“盟大的嘗試是建立在多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的，本身對(duì)行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都很了解，這樣才能對(duì)癥下藥去搭建平臺(tái)。”他認(rèn)為，東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)，很多細(xì)分領(lǐng)域尚有巨大的空間，因此“樞紐型”企業(yè)不失為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種路徑選擇。